經(jīng)過激烈角逐，1月27日，4名優(yōu)勝者從51名競(jìng)聘者中脫穎而出，正式走上銷售崗位。此次河鋼舞鋼公司公開招聘，是公司全面加強(qiáng)銷售人才隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。進(jìn)入2015年，公司引入“市場(chǎng)法則”，從銷售人才隊(duì)伍建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、銷售政策激勵(lì)等方面強(qiáng)力推進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制改革。

改革創(chuàng)新是2015年貫穿全年的關(guān)鍵詞，公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)工作會(huì)議和改革創(chuàng)新會(huì)議精神，引入市場(chǎng)化機(jī)制，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式，培育渠道優(yōu)勢(shì)，舞活銷售龍頭，為打造最具競(jìng)爭(zhēng)力寬厚板領(lǐng)軍企業(yè)提供有力支撐。

在銷售人才隊(duì)伍建設(shè)方面，公司以培養(yǎng)忠于舞鋼，具有較強(qiáng)市場(chǎng)研判能力和產(chǎn)品推銷能力的銷售鐵軍為目標(biāo)，鼓勵(lì)懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的一線高素質(zhì)職工投身銷售事業(yè)，打造堅(jiān)強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司先后兩次在全公司范圍內(nèi)公開招聘60余名銷售人員，其收入完全與業(yè)績(jī)掛鉤，上不封頂、下不保底。實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制，連續(xù)6個(gè)月完不成銷售任務(wù)將被調(diào)離銷售崗位。截止到今年1月份，公司根據(jù)業(yè)績(jī)排名，一共淘汰了14名銷售員。

在銷售渠道建設(shè)方面，公司強(qiáng)力培育、穩(wěn)定、固化的終端客戶群。公司利用近百名銷售人員遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全方位、零距離走進(jìn)市場(chǎng)和終端用戶；同時(shí)，加強(qiáng)公司高層走訪和技術(shù)促銷。通過先期介入模式和為終端直供客戶提供量身定做的差異化服務(wù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，培育一大批忠誠(chéng)穩(wěn)定的終端客戶。進(jìn)一步明確品種系列所對(duì)應(yīng)的行業(yè)和客戶，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)行業(yè)，固化與重點(diǎn)高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

在銷售政策激勵(lì)方面，公司調(diào)整銷售考核導(dǎo)向，激勵(lì)銷售人員多拿高附加值、高技術(shù)含量合同。在原有合同量和邊際貢獻(xiàn)考核的基礎(chǔ)上，2015年公司增加了針對(duì)銷售人員的品種結(jié)構(gòu)單項(xiàng)獎(jiǎng)，按個(gè)人承接高附加值合同效益情況，給予不同等級(jí)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷售員多承接邊際貢獻(xiàn)高的合同，多拿獎(jiǎng)金，多做貢獻(xiàn)。此外，公司還把收入、獎(jiǎng)金向銷售部門傾斜。