你可以清算一下你一整年的賬，

算一下你一年一共做了多少生意?

一共賺了多少錢?

一共收了多少白條？

如果白條的數(shù)額超過了盈利，

這就說明你在拿自己的錢做好事，

如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬，

你一定在虧錢!

如果你還在延續(xù)你的賒銷模式，

只會是一年年的賠錢，

那你為什么還要賒銷呢?

你可以想一想賒銷的初衷，一開始是為了多做點生意，但結(jié)果卻事與愿違。那些欠債的人，因為欠錢理短，賒了一次債之后，每次都繞著走，寧可拿現(xiàn)金去別家要貨，也不敢再來找你家買了。如果一味賒銷，反而減少了現(xiàn)金客戶，你為什么還要賒銷呢? 

當(dāng)初選擇給客戶賒銷的時候，是為了跟客戶搞好關(guān)系，但每賒出去一個訂單，不要債還好，一旦開始追討的時候，一次次的登門要債，一次次的催促提醒，讓你和客戶從朋友變成了敵人，這樣反而得罪了很多人。如果賒銷，只是短暫的美好，你為什么還要賒銷呢?

你看到別家都在降價促銷，為了不被搶走客戶，所以你也跟著賠本賺吆喝。別人都在賒銷，你擔(dān)心不賒銷沒有生意做，所以也只有咬著牙賒銷。但你卻發(fā)現(xiàn)，你不僅沒擊垮誰，而且你也沒獲利。如果賒銷，只是無用的競爭手段，那你為什么還要賒銷呢?

你不想賒銷，又擔(dān)心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的，誰讓你慣壞了客戶呢?買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧?客人不是沒錢買，只是缺少一個給現(xiàn)錢的理由。如果賒銷，不能多掙錢，那你為什么還要賒銷呢?

想一想賒銷也不能提高材料價格，想一想賒銷也不能獲得感謝，想一想這些年爛掉的賬，想一想這些年要債吃的苦，想一想這些年因為賒銷失去的，想一想賒銷帶來的煩惱，如果賒銷，需要很大的勇氣，那你為什么還要賒銷呢?

賒銷經(jīng)營=尋死經(jīng)營？這值得鋼貿(mào)人去深思......

請大聲的說，我不賒銷！

請勇敢的說，我不賒銷！

今天的鋼貿(mào)行業(yè)，同質(zhì)化嚴重，利潤薄如紙，為了產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展，建議款到發(fā)貨，大家一起努力起來，改變現(xiàn)在的長期拖款 不清賬的狀態(tài)。